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北京资源亚太动物药品有限公司销售部实习生培养计划及

[来源]:18新利官网登录 [发表时间]:2012-01-10 [浏览次数]:

一、 实习生

按照公司规划,所招实习生工作岗位主要分为两类:销售人员和技术服务员。主要需要畜牧及相关专业实习生。

工作地点:全国。

人数:10~20人。

二、 培训

1、实习生均需在猪场实习至少1个月;

2、技术服务员和销售人员均到市场由各区域经理带领实习(分技术和销售)。

3、经过实行期3个月后评估,双向选择岗位。

三、销售管理制度

实习生的薪资费用

(一)补助

1、基本补助

每月800~1000

2生活补助

每天30元,按实际天数计算。

任务

第一个月

第二个月

第三个月

0.1万元

0.2万元

0.3万元

2、基本任务:3个月后达到3000元回款,超出任务部分按10%提成。

(二)市场任务与提成:

任务完成比例与差旅费(含基本差旅费和自驾车补助)按比例挂钩;

实际差旅费=差旅费×当月任务完成率;

当月任务完成率=当月回款额/当月任务额×100%;

当月任务完成率的最大值为100%;

(三)业务人员差旅费及其它:

1.出差补助

(1)基本差旅费标准为每天20元;

说明:如果出差高于或低于22天,按实际天数核准。

四、产品价格体系

1、按公司出厂价执行。

2、公司统一运作产品,销售额按照不同产品和销售的不同方式进行折扣计算销量。

3、必须现款现货。

五、惩罚

(1)未经公司同意,私自跨区销售的,除取消此项提成外,另罚款100元;

(2)工作总结每少一份罚款100元,工作报表每少一份罚款50元;

(3)编造客户档案每发现一次罚款100元,发现三次则劝退;

(4)公司不允许任何兼职,私拿回扣,合并销量等行为,一经发现立即除名。

六、日常管理

每天必须填写工作日志表,每周末上交直管领导存档,以备公司相关支持人员沟通了解客户状况及公司抽查。每周召开一次会议。

电话:010-61217725

传真:010-61214769

地址:北京市大兴区黄村镇兴政街31号科技大厦八层

邮编:102600

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