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北京斛盛农业科技有限公司招聘信息

[来源]:18新利官网登录 [发表时间]:2011-10-18 [浏览次数]:

职位一:技术服务经理

招聘人数:3人(养猪方向、养牛方向、养禽方向各1人)

岗位职责:

1、协助销售部门为产品的销售提供技术支持:

(1)配合销售人员在售前、售后与客户进行业务沟通及技术方案的宣讲工作;

(2)协助并配合销售人员参与销售活动,并提供技术支持。

2、客户维护和开拓:

(1)对已有客户推行公关活动,与客户进行紧密的业务联络和沟通;

(2)进行客户回访,了解客户需求与意见;

(3)积极拓展客源及开发公司业务,建立有效的客户网络。

3、分析不同客户的需求,针对不同需求提供相应的服务:

(1)进行客户需求信息的收集、汇总并进行分类;

(2)分析客户需求信息,针对不同技术问题提出相应的解决方案;

(3)按照用户的要求积极落实问题解决方案。

4、客户维护和开拓:

(1)对已有客户推行公关活动,与客户进行紧密的业务联络和沟通;

(2)进行客户回访,了解客户需求与意见;

(3)积极拓展客源及开发公司业务,建立有效的客户网络。

5、更新技术知识,提供技术培训:

(1)接受高级工程师的培训指导,不断满足终端用户的需求;

(2)对经销商、养殖场技术人员及公司内部相关人员进行有关产品的技术培训;

(3)在公司组织的产品推介会、工厂参观活动时,担当培训师。

6、保管与监督:

(1)对各种资料、工具进行登记保管;

(2)监督执行售后服务人员行为规范;

(3)监督销售和售后支持业务。

任职条件:

1、教育背景:专科以上学历,本行业相关技术类或经济管理类相关专业。

2、工作经验:两年以上本行业工作经历,一年以上相关行业客户服务工作经验者优先。注:欢迎研三和本四的学生!

3、知识/技能:

(1)熟悉本行业相关的主流技术;

(2)熟悉商业公关方法及流程,具备独立的客户提案能力;

(3)具有一线或二线支持经验和客户经验,熟悉客户服务基本流程。

4、素质要求:

(1)客户服务导向:关注客户,与客户保持沟通,主动跟踪、了解客户的问题、要求等,按照相应规定或规范,友好地为客户提供服务;

(2)人际理解与沟通能力:能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等,善于制造机会、积极地去了解他人;

(3)团队合作精神:愿意与他人合作,主动与其他成员进行交流,分享信息、知识、资源,愿意帮助其他成员解决所遇到的问题,无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员;

(4)具备良好的职业道德、较强的亲和力和组织协调能力。

职位二:大区销售经理

岗位职责:

1、熟悉区域市场动态,开辟新的销售渠道,积极有效地占领市场;承担所辖区域市场的全面拓展;

2、代理商管理:寻找代理商,进行销售市场代理商的开发与维护,并掌握代理商信息,对代理商提出评价意见,负责拟订代理商合作协议,并持续掌握代理商情况,保持与代理商的关系,做好代理商与公司间的信息沟通工作,并根据实际工作情况,结合公司销售政策提出代理商政策建议,并监督代理商实施公司的销售政策;

3、销售目标达成:根据公司渠道政策,向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策,积极争取代理商订单,完成销售目标,负责组织和参与对代理商的商务谈判,拟订销售合同,协调销售合同履行过程中与代理商的接洽事宜,促进货款回收;

4、销售市场信息收集:协调代理商定期收集市场信息,并定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息,主动寻找更多渠道,获得销售市场相关信息,为公司市场战略的实施及时提供信息反馈;

5、市场推广:针对所负责销售区域特点,提出市场推广建议,根据公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内推广活动的实施,并收集推广效果方面的数据,为评价与调整市场推广活动提供支持;

6、售后服务工作:根据公司相应售后政策,协调代理商退换货,并参与质量问题分析,协调回收或检查代理商退换货物原件,负责组织对代理商的技术培训,提高代理商对产品知识的掌握程度,提升产品专业销售形象。

任职条件:

1、教育背景:畜牧兽医相关专业、营销管理相关专业,专科以上学历。

2、工作经验:两年以上销售渠道、代理商管理工作经验者优先。注:欢迎研三和本四的学生!

3、知识/技能:掌握管理、销售等相关知识,熟悉畜牧行业辅助产品的营销模式、渠道现状和发展趋势及行业相关背景知识,熟悉公司产品知识,具备较强的渠道市场开拓、推广经验,良好的业务分析、产品策划和实施能力,出色的销售团队协作和管理能力,良好的组织协调能力,较强的商务谈判技巧,优秀的分析、解决问题的能力。

4、素质要求:

1)坚韧性:处于巨大的压力下或产生可能会影响工作的消极情绪时,能够有效地控制自己的情绪,通过建设性的工作化解压力或消极情绪;

2)监控能力:能够明确的强调、坚定的贯彻执行绩效的奖惩措施;

3)影响力:能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略,影响他人观点;

4)关系建立:通过正式、非正式方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系,能不断加深和巩固与客户的关系。

职位三:见习区域销售经理(职业方向:区域销售经理、区域技术服务经理)

岗位职责:

1、参与区域销售计划的制定:

(1)参与制定区域市场调查计划,及时了解市场动态,分析客户需求;

(2)协助上级负责区域市场的规划,制订产品销售的阶段性计划;

(3)参与制定本地区的广告、宣传促销计划。

2.市场开拓与管理:

(1)执行销售计划,并根据市场反应做出迅速准确的判断;

(2)协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络;

(3)开发、维护与提升辖区内经销商资源,与目标客户建立长期良好的关系;

(4)积极主动开拓空白市场及对现有客户资源进行深度开发;

(5)有效控制市场费用的使用,促进经营目标的达成;

(6)及时应对销售中出现的问题。

3.沟通协调:

(1)定期向上级汇报部门重大事宜;

(2)建立与上级领导、其他部门顺畅的沟通渠道;

(3)做好与客户之间的交流、沟通工作,提高其满意度;

(4)协助部门经理与本部门成员进行经常性、多种方式的沟通,关心其成长和发展。

任职条件:

1、教育背景:畜牧兽医相关专业、营销、管理相关专业,本科(含)以上学历。

2、招聘对象:

(1)2012年毕业的应届大学毕业生(本科、硕士);

(2)往届相关专业毕业生也可报名。

3、知识/技能:

(1)了解营销管理知识,勇于开拓发展业务,有较强的市场研究预测能力;

(2)能够及时掌握行业动态,挖掘潜在客户,建立并丰富客户网络;

(3)客户服务意识强,亲和力强,有独特的人际交往能力、公关能力;

(4)具有优良的沟通技巧及内外部协调技能,很强的服务意识和服务水平;

(5)事业心、责任心强;

(6)具备良好的心理素质,认真负责、坚韧耐劳。

联系邮箱:190719654@qq.com